那些发展较好的区域乳企，做对了什么？

随着乳品行业竞争的不断加剧，扎根于本地的区域乳企开始计划走出本省。
虽然在众多利好因素的基础下，区域乳企向外发展有了助力，但是同样也存在一些问题。
像天润乳业、兰格格这样发展的比较好的区域乳企，做对了什么？在内外交困的情况下，区域乳企又该如何获得增长？
01、区域乳企向外拓展
区域乳企一般都是立足于当地，在本地享有较高的知名度和认可度。相比蒙牛、伊利这样产品基本能够覆盖全国的大乳企，区域乳企确实存在明显的不足。
随着乳制品行业集中度逐渐提高，企业间的竞争日益激烈，大乳企不断从区域乳企手中争夺市场份额。在大乳企和当地乳企的夹击之下，已经有不少区域乳企开始布局走出本省的战略。
在政策鼓励、市场需求增加以及冷链物流发展的基础之下，都为区域乳企走出当地、向外拓展市场提供了助力。新疆天润乳业股份有限公司、内蒙古兰格格乳业有限公司就是比较典型的代表，其产品在北京商超、便利店都有铺货，并且销售不错。
但是这些区域乳企向外发展也会面临一些问题。首先，区域乳企在品牌知名度、规模化生产和营销方面能力稍弱，所以在向外扩张时存在困难，而且在外部还会面临较大的市场竞争压力，不能盲目扩张发展。
其次就是路程问题，像新疆地区的乳企，虽然得益于冷链物流的发展，能够将乳制品在较短的时间内向外输送，比如北京地区，但是这就面临路途遥远、路上耗费的时间会比较长。
《乳业财经》特别在京东平台购买了一款新疆产的低温酸奶，收货时间为5天，但好在产品没有变质，其次在口味上也偏酸一些，但是在加入配的花生碎（加工过的，甜味）之后，就稍微甜一些。
还有就是运输成本的问题，虽然向外开拓市场对企业来说是一个机遇，但是如果运到距离本区域较远的地方，明显花费的成本会更高，因此优化渠道、降低成本也是必须的。
区域乳企向外拓展市场是一个发展机会，但是要想得到快速发展，一定要立足地域优势、创新产品、迎合市场需求。
02、差异化定位是关键
这些能够走出当地、进入一线城市的区域乳企之所以能够成功，主要是因为他们利用了企业自身的优势，针对外地市场进行了产品创新；而且还打造出了自己的“明星产品”。
新疆本地的乳企众多，天润乳业可以说是其中的佼佼者。企业成立之初发展平平。2015年，天润乳业推出“酸奶熟了”为开始的“了”系列爱克林包装低温浓缩酸奶系列，以丰富的口味、新颖的包装成功占领市场，迅速成为了爆款，也正是这款产品推动了天润乳业走出新疆。
内蒙古兰格格乳业则是充分抓住了草原的优势，建设了万亩生态牧场，开创了草原酸奶这一细分品类。兰格格“蒙古族酸奶”“蒙古熟酸奶”“蒙马苏里”等多款明星产品，已经成为了中高端特色酸奶的代表，受到渠道和终端消费者的认可。
2018年，兰格格在立足本地市场的基础上，积极发力全国市场，“ 600 里草原急送”、2℃~6℃全程冷链等概念的提出，让产品销售至北京、上海、广州等一线城市，逐步实现了品牌化发展。
这些区域乳企的明星产品带动了整个企业的产品线，而且能够受到消费者的欢迎，对企业向外拓展市场提供了很大的助力。
天润乳业和兰格格乳业在开发产品时，都十分关注差异化定位。
天润乳业顺应消费趋势，创造了独特的“天润体”，“了”系列爱克林包装特色酸奶主要受众是年轻人，从名称、包装和口味上引起他们的共鸣，从而达到消费者自发推荐的目的。
兰格格乳业明星产品定位中高端特色酸奶，在产品研发、菌种选择、包装形式、产品配方等多方面进行创新升级，满足消费者的全方位需求。
产品差异化定位不仅能够突出乳制品的优势和特色，而且丰富了乳企的产业矩阵，对打造乳企核心竞争力有十分重要的意义。
03、区域乳企如何实现发展
区域乳企在发展时通常都会面临内外交困的局面，不仅受到当地乳企的竞争压力，还要应对大乳企的挤压。
区域内乳企之间的竞争是十分激烈的，而且在一个区域内乳企数量可能会有很多。比如广东地区有燕塘乳业、风行乳业、香满楼、卡士、维记、温氏乳业等，新疆地区有天润乳业、西域春、麦趣尔、瑞缘、佳丽、维维天山雪等。
在区域乳企之间长期存在产品同质化竞争的局面，在产品包装、品类、结构等方面都可能会出现高度相似的情况，而竞争对手之间的模仿也给消费者造成了混淆。
随着行业集中度的提升，在行业整体增长有限的情况下，大品牌乳企业绩能够保持高速增长，一方面因为本身就拥有较大的消费者基础，另一方面则是因为从区域乳企中抢占市场份额。
尤其随着低温巴氏奶的发展，大品牌乳企逐渐进入低温奶市场，直接影响了大部分以低温为主的区域乳企业务，使区域乳企面临较大压力。
区域乳企要想进一步发展需要做好什么？如何才能赢得消费者、获得增长？